Този сайт използва бисквитки с цел подобряване на функционалността и за удобство на потребителя.
Ако сте съгласни с такава употреба на бисквитките, моля натиснете „Съгласен съм”.
За повече информация прочетете също Политика на поверителност и Политика за бисквитки.

ICO маркетинг стратегия.

ICO маркетинг стратегия.

 

Ерата на проектите ICO, познати като концепция за „първоначалното предлагане на монети“(от англ. “Initial coin offering”) продължава, като маркетингът за подобни инициативи е ключова част и следвада бъде качествено подготвен. Аналогична е ситуацията със STO проектите (от англ. „Security Token Offering“), която концепция е също доста популярна в Интернет пространство, с цел набиране на първоначална инвестиция. ICO, както и STO, е аналог на IPO(oт англ. “Initial public offering” или публично предлагане на акции и облигации), само че в света на криптовалутите и токените. Друго, може би по-успешно сравнение, са кампаниите за набиране на средства от типа на Kickstarter, в които потребителите действат като инвеститори.

ICO като финансова концепция се появи сравнително наскоро и придоби неистова популярност както сред инвеститорите, така и сред самите си идеолози. За да очертаем маркетинговата стратегия и подход към темата, нека първо да разберем защо потребителите инвестират в ICO или STO проекти, а след това да анализираме маркетинговите разходи. Ето и основните маркетингови особености, които следва да се обсъдят подробно.

 

1.Потребители = инвеститори.

Може би до преди няколко години всички ние гледахме на инвеститорите като на бюрократи, бизнесмени или просто „едни мързеливи хора“, които получават дивиденти за своите акции. Днес търговията на акции на фондовата борса изглежда като един непрекъснат, логичен и стриктно професионален процес за брокерите, като същата концепция, но в електронната среда екрайъгълният камък за успеха за ICO или STO стартъпите. Тези новостартиращи фирми инвестират пари в проекта – екип, изграждане на техническа(софтуерна) инфраструктура, математически и бизнес модели и т.н, за да получат многократно повече от това, което той реално струва, поне изначално. Във фазата на т.нар предварителна продажба на токени(от англ. “presale”) съотношението продажна цена – реална стойност достига до 100 единици разлика! Във фазата на групова продажба(от англ. “public sale”) или реално ICO, коментираното съотношението достига 50 единици разлика. Ето защо например с инвестиция от 100 долара имате шанс да ce сдобиете с 10 000 долара, което изглежда почти феноменално и оправдава максимата, че всичко е възможно в нашия модерен свят, стига да инвестираш в правилната позиция и в точното време. Едни от най-успешните ICOпроекти предлагат своите токени чрез популярни платформи за обмен на криптовалути, което е не само бизнес, но и вид маркетинг, като в този контекст стратегическите инвеститори много внимателно изследват поведението на субектите на пазара, техните идеи, инфраструктура и бизнес модел.

 

2.Аудитория.

Предвид споменатият факт, че всяка инвестиция изисква сериозно проучване от професионалисти, следва да се отбележи, че те винаги наблюдават стратегията на един ICO стартъп, както и бизнес плана му. Всичко това е чудесно, но следва да се отбележи, че анализът на индустрията и аудиторията трябва да е първата точка в мониторингът. Ако проектът ви е насочен само към датския пазар, забравете за инвеститорите от САЩ и още повече от Азия. Най-богатите инвеститори, имащи фокус върху блокчейн индустрията в момента, са от САЩ, Китай, Корея, Русия и Япония – така изглеждат първите 5 държави в този бизнес и това не следва да се игнорира с лека ръка. Цялата стратегия и план трябва да са максимално ориентирани към тези територии, в противен случай нищо интересно, поне финансово, няма да се получи с вашия ICO проект. Освен това новите децентрализирани борси за криптовалути набират популярност и ICO е логично начало за тях. От друга страна маркетингът на ICO и STO в Китай е напълно различен, предвид факта че там има ограничен достъп до социалните мрежи, Интернет и т.н.

 

Съвет: дефинирайте правилно аудиторията си и в коя индустрия е нейния фокус. Излезете ли извън тези рамки, разводните ли посланието на проекта си като маркетингова цел, инвеститорите виждат този проблем и вие вече не сте апетитен проект за инвестиция, а по-скоро ви разпознават като „поредния аматьор, тръгнал да прави пари от крипто проект“.

 

3.Бяла книга(от англ. “white paper”).

Анализът на индустрията, идеята на проекта и неговото бъдеще трябва да бъдат ясно показани в бялата книга. Екипът трябва да е ангажиран и да има богат опит в тази индустрия и ниша, образованието на тийм лидера и участниците – разработчици, юристи, финансисти, математици, маркетолози също е много важно. Но това е само върхът на айсберга на бялата книга. Основната същност е по-дълбока и представлява добре структурирани идея и план за бизнеса. Работейки в областта на блокчейн проектите повече от 7 години, можем спокойно да кажем, че бялата книга трябва да бъде технически ориентирана и маркетингово издържана, за да може проектът да върви напред. Ако токенът е изграден на базата на интелигентни договори(от англ. „smart contracts”)имплементирани като концепция е криптото Ethereum, трябва да направите това разяснение задължително, защото това впечатлява инвеститорите и придава тежест е доверие в проекта, поради финансовата му и технологична предвидимост. Пътната карта(от англ. „road map”) на всеки ICO стартъп трябва да е ясна за следващите шест и да бъде внимателно разработена, тъй като това е също един от инструментите на проекта, които се изследват внимателно от стратегическите инвеститори. Успехът на маркетинговата кампания пряко зависи от качеството на документите, от тяхната визия и техническа обоснованост. Използвайте ресурсите на екипа си, коментирайте всеки детайл и изисквайте максимална изчерпателност. В екипа задължително трябва да бъде привлечен бизнес консултант финансист, юрист, запознат с блокчейн индустрията, математически разработчици на моделите, блокчейн програмисти, но и  графичен дизайнер или дизайнер на потребителския интерфейс, които да вдигне проекта на едно друго ниво визуално.

 

4.Обяви за ICO и STO.

Един от най-ефективните начини за популяризиране и рекламиране на вашите идеи за ICO е чрез листване(вписване) на обяви в сайтове или форуми, които касаят пряко тематиката. Топ сайт в тази насока е coinschedule.com, който има има около 50 000 потребители дневно и преобладаващият дял от тях е в Съединените щати. Въпреки това, бъдете готови да платите за листване на вашето ICO/STO. Цената варира от 200 до 3000 долара за всяко вписване. Някои от сайтовете представят безплатно публикуване, като си струва да отделите време и усилия за това, защото трябва да бъдете забелязани. Обикновено разглеждането на заявката ви в подобен сайт отнема между 2 и 4 седмиции това трябва да бъде съобразено с оглед обявяването на предварителна продажба на токени, постфактум публична продажба, т.е правилно структуриране на маркетинговата ви концепция времево, тъй като това е ключово за постигане на целения финансов резултат.

Ефективност: средна.

Разходи: 15 000 USD +.

 

Съвет. Когато формирате обяви за ICO, обърнете внимание на целевата аудитория. Ако там преобладава Южна Корея или Китай, но вие нямате локализация на тези азиатски пазари и езици, резултатът ще бъде плачевен. Инвеститорите в ICO се превръщат в обективни цели само и единствено, когато успеете правилно да презентирате проекта си -  информацията трябва да е пълна, добре аргументирана юридически и финансово, да е технически оправдана и  да има впечатляващо маркетингово представяне.

 

5.Реклами.

Въпреки че Facebook забрани рекламите, свързани с криптовалути, те все още се появяват там. Всичко това изисква от маркетинг мениджърите на ICO проекти да увеличават изтънчеността на съдържанието си. Например, фразите за криптовалута, търговия с криптовалута са забранени, нопослания като „C-Trading“, „C-Currency“ все още работят, а целевата аудитория лесно разбира истинското ѝ послание. По-рано стратегията с думата Bitc0in работеше перфектно, така че бъдете креативни в посланията си.

Канали: Google, Facebook, Youtube, LinkedIn.

Ефективност: висока

Разходи: 50 000 долара +

 

6.Форуми и SMM канали.

По наше мнение това е един от най-подценяваните канали за популяризиране, но в същото време е ужасно работещ, тъй като създава доверие у хора и субекти, ангажирани в самата ICO индустрия чисто професионално. Именно от тези форуми тръгва клюката за добрите проекти в професионалните среди, което постфактум се превръща в импулс за инвестиция на инвеститорите. Темата /r/cryptocurrency в Reddit има 650 000 потребители, като обхватът на аудиторията се увеличава до 4 млн. потребители заедно с теми като /r/bitcoin, /r/btc, /r/ethtrader и още десетки други теми, касаещи ICO проекти индиректно или опосредено.

 

Съвет. Включете SEO оптимизацията в маркетинговата си стратегия, касаеща съдържание ви, защото органичният трафик под ключова дума има лавинообразен ефект. Резултатът ще забележите на всеки етап от ICO проекта си, както и след неговия край. Всичко това ще изиграе ключова роля и ако решите да  превърнете своите токени или валута в топ финансов инструмент, търгуващ се реално на глобалния пазар на криптовалути.

 

7.Събития и конференции.

По същество, сам по себе си, това е доста слаб маркетингов канал и затова заслужава да бъде поставен на последно място. Въпреки това с неговите невидими предимства можете да придобиете добра аудитория и инвеститори, особено, ако ICO проектът ви е качествен. Както споменахме по-рано, презентацията, включително на публична лекция, конференция или друг вид блокчейн събитие, трябва да е качествена. Ако никой от екипа ви няма опит като лектор на публични събитияили конференция и точно той бъде избран да води презентацията, само заради неговия чар и добра визия, това ще ви изиграе жестока шега.

Ефективност: ниска

Разходи: 2 000 долара +

 

Съвет: Дайте си сметка за това, че не сте в състояние да се възползвате от тази възможност, освен ако не сте подготвен за нея и не сте популярно лице в индустрията. Посещавайте събития, ориентирани например към криптовалутите, но и към вашата индустрия. Идеята ви е свързана с блокчейн здравеопазването, логистиката или гейм индустрията? Посетете такива събития - получете обратна връзка от потенциални инвеститори и верни фенове, това ще работи много повече, отколкото презентацията на собственото ви ICO, oсобено ако не сте подготен за това.

 

8.Стратегия.

Както вече бяхте информирани, разходите за маркетинг на ICO/STO проект варират от 5000 до 500 000 долара. Средната ефективност на инвестицията е приблизително 10 спечелени долара към 1 похарчен долар за сума, касаеща експозиция от 500 000 долара и отива към 75 спечелени долара към 1 долар за кампанията за набиране на средства над 1 млн. долара. Резултатът от кампанията ви зависи от вашата правилна стратегия, формиране на професионален екип и маркетинг, като ако имате нужда от професионална консултация по темата ICO, кантора „Юсаутор“ и в частност адвокат Атанас Костов(който има огромен практически и теоретичен опит с темата блокчейн проекти) ще ви предоставят всички необходими гледни точки и експертност, за да постигнете целта си.

 

9.Маркетинг на ICO/STO: План, контролен списък, стратегия, бюджет и консултации:

1. Потребители = инвеститори

2. Аудитория

3. Бяла книга

4. Листвания на ICO и STO

5. Реклами

6. Форуми, SMM

7. Маркетинг на съдържанието и достигане до потребителите

8. Събития и конференции

9. Стратегия

 

За повече информация по темата виж статията "Kaк да създадеш и промотираш ICO".

 

 

 

Основни офиси

гр.София 1000
ул.”Софроний Врачански” №91, ет.1

гр.Пловдив 4000
ул."Цоко Каблешков" №10, ет.1