Как да създадеш и промотираш ICO? Адвокат ICO.
Настоящето изложение сочи основните пунктове, които следва да бъдат спазени стрикно при налагането на пазара на нова, стартираща компания в областта на блокчейн технологиите и публичното предлагане на токени(ICO). Дългогодишният ми опит като юридически консултант в блокчейн индустрията ме доведе до коментираните по-долу основни изводи за правилно структуриране на ICO проекти. Обмислете внимателно всеки детайл, консултирайте всеки етап, подберете топ екип от професионалисти по техническата, финансовата, юридическата и маркетинговата част, за да преминете успешно през тези особено важни стъпки по правилното формиране и промотиране на Вашето ICO:
1.Формулирайте вашия продукт.
Огромен проблем с ICO индустрията днес е, че повечето проекти всъщност не изграждат реална бизнес стратегия, базирана на блокчейн технологията. В практиката си съм срещал множетсво маркетингови трикове, целеви страници, спекулативни "фунии за продажби", както и т.нар "UI / UX" макети, без изградена бекенд технология. Можете да се измъкнете с пускането на MVP или бета версия на даден блокчейн проект и след това да извършите продажбата на токени, но мисля, че е разумно да се каже, че повечето стартиращи фирми ще трябва да наберат инвестиции в собствен капитал, за да стартират блокчейн бизнеса си. За да се спечелят пари в WEB3 средата са необходими финансови средства и вашето ICO не е изключение. Вие имате нужда от продукт и вашият продукт трябва да използва вашия токен като финансов инструмент. Блокчейн технологията има потенциала да промени света, но за целта се изискват сериозни професионалисти, изграждащи реални технологии.
2.Представете правилно своя токен.
Всеки успешен токен трябва да представлява комбинация от две неща: представяне и спекулация.
„Представянето“ като критерий, показва най-вече производителността е действителната полезност на токена ви, т.е вие трябва да обясните как той дава добавен стойност на потребителите си, как действа на технологично ниво и защо той ще се търгува?
„Спекулацията“ като термин по-скоро сочи как вашия токен ще се цени - има ли всъщност потенциал да се превърне в априори платежен инструмент за конкретен случай, за конкретна индустрия. Ако искате да проверите критично своя токен, съберете „критикуващ екип“ - експерти, запознати с блокчейн индустрията, с цел те да оспорят вашия бизнес ICO модел част по част, след което задайте следните въпроси:
- Как функционира токена ви на ниско(технологично) ниво?
- Кой ще иска да купи и притежава този токен?
- Защо потребителите биха искали да го използват и в коя индустрия?
- В какви хипотези евентуалните потребители ще се нуждаят от този токен?
- Може ли същата задача да се извърши по различен начин - без токени?
- Какво се случва, когато стойността на токена се покачи или падне и какви са гаранциите за притежателя?
2.1. Кои са видовете токени? Ето основните:
Utility токени(т.нар "помощни токени").
Помощните токени са най-често срещаният тип. Те се използват само в рамките на конкретен блокчейн. Помощните токени предполагат различни привилегии за инвеститорите. Обикновено с помощта на такива монети потребителите могат да използват стоките или услугите, които компанията планира да пусне като част от своя проект.
Security токени (т.нар "токени за сигурност").
Тези токени са подобни на ценните книжа на фондовия пазар. Притежателят получава право на акции на дружеството, дял от печалбата му и да получава дивиденти. Инвеститорите могат да вземат активно участие в живота на компанията и да участват в гласуването, за да решат в каква посока ще се развива проектът. Всички тези права са описани в интелигентен договор, а списъкът с инвеститори и всички дейности на компанията са достъпни в блокчейна.
Токените за сигурност се наблюдават внимателно от регулаторните органи, включително Американската комисия по ценни книжа и борси (SEC) и Швейцарския орган за финансови пазари (FINMA). Те контролират, че обращението на такива символи е в съответствие със законовите разпоредби на определени държави, тъй като токените за сигурност предполагат официална регистрация.
Обвързани с обикновени ценни книжа, security токените са реални инвестиции на финанси. Следователно компаниите с този тип токени са обект на допълнителни задължения за спазване на законите за ценни книжа и те също трябва да предоставят отчети.
В сравнение с помощните токени, тези за сигурност предоставят определени гаранции, че инвеститорите ще бъдат обезщетени, ако проектът се провали или просто пропадне. Акредитирани инвеститори имат възможност да закупят токени за сигурност след стартирането на проекта. Въпреки че в този случай също има рискове, тъй като инвеститорът не инвестира в самите монети, а в перспективата да реализира печалба от тях в бъдеще. Примери за токени за сигурност включват DigixDAO, Siafund, Taas.
Токени за плащане (т.нар "криптовалути").
Платежните токени обикновено се наричат криптовалути и са многофункционални. Те могат да се използват като награда за миньори, платежно средство и инструмент за инвестиции. Освен това монетите за плащане не са подкрепени от никакви активи. Криптовалутите могат да се използват в системата, те се издават чрез добив. Криптовалутите включват Bitcoin, Ethereum, Litecoin и др.
3.Бяла книга.
„Бялата книга“ или от англ. "white paper" е по същество бизнес моделът, който ясно очертава техническите и юридическите аспекти на проекта, проблемите, които възнамерява да реши, как ще ги разреши, описание на екипа и описание на стратегията за генериране и разпространение на токени(т. нар "токеномикс").
"White paper" е едновременно техническа база, бизнес план, маркетингов план и техническо ръководство.
Мога да ви кажа от личен опит, че писането на бяла книга е трудна задача, която изисква експерти в областта на финансите, правото, маркетинга, икономиката на токени, стимулиращите модели и блокчейн програмисти. Това са сериозно сложни документи и твърде малко екипи инвестират в подходящи автори и маркетолози за този компонент. Наемането на проверени външни автори(консултанти) може да принуди основателите да бъдат по - строги и задълбочени, докато лошите автори на описаното съдържание ще прикрият пропуските в мисленето или неефективността на продуктите. В моя консултантски бизнес, техническите документи, които създаваме, трябва да отговарят поне на следните компоненти:
- проблемът на съществуващия пазар;
- кой е продуктът;
- конкурентна среда и размер на пазара;
- основни инвестиционни съображения;
- техническо обяснение на икономиката на токени и случаи на използване;
- график за разработка и стартиране;
- ICO стратегия (колко токени за издаване, разпределение на токени, цена, пазарна капитализация, фази на освобождаване на токени, обработка на плащания, внедряване на токени);
- стимули за притежаването на токени;
- екип зад проекта;
- правни аспекти на токените;
- маркетингова стратегия;
След като бъде създаден подходящ документ, вашият технически екип от блокчейн програмисти може да работи за изграждането на правилния продукт, като така бизнес екипът може да бъде уверен и единен в разговорите с инвеститорите дори преди стартирането на ICO кампанията.
4.Токените са финансов инструмент са изграждане на реални блокчейн проекти, а не способ за финансиране при стартиране.
Трябва да сте наясно, че токените не са акции. Въпреки привлекателността си, токените (все още) не са добър заместител на традиционния рисков капитал, въпреки нарастващия разговор относно публично офериране на токени, които по същество са просто инструмент за капиталово колективно финансиране. Най-успешните токени са тези, които са търгувани като опции за стартиране на реални блокчейн проекти - продавате бъдещ продукт на ранни купувачи, а бъдещият токен има конкретна финансова и техническа стойност за купувача.
Всичко това означава, че капиталът, който сте формирали през ICO се инвестира в проекта, а не в компанията и няма причина дадена фирма да не отговаря за инвестицията си и със собствения си капитал, паралелно с ICO средствата. Подобна индиция сочи отговорност на обявилият ICO кампанията към инвеститорите и към целия бизнес модел.
5.Изследвайте целевата си аудитория.
Когато създавате маркетинговата си стратегия, имайте предвид целевата си аудитория. Има четири основни купувача на токени:
„Естествени купувачи“ – инвеститори, обикновено физически лица, които наистина проявяват интерес към вашия проект и искат да използват вашия токен в бъдеще. Това е най - ценният сегмент, тъй като получавате както лоялен потребител, така и инвеститор.
„Китове“ – това са т.нар „биткойн и етериум китове“, които търсят символични продажби, за да намалят експозицията си към биткойн или етериум и да избегнат плащането на големите данъци при конвертирането на криптовалута в реална валута. Може да се стремите към големите „китове“, които могат да накарат вашето ICO да се разпродаде за 30 минути, но не разчитайте на това. Все по-малко от тях играят рисковано тази игра.
„Дългосрочни инвеститори“ – това са институционални или частни инвеститори, които ще влязат във вашата кампания, ще се задържат в нея дълго време и ще искат да участват в бизнеса реално.
„Трейдъри“ - краткосрочни инвеститори, които ще влязат в последните дни на ICO кампанията и ще продадат токените си веднага при първия растеж.
Фокусирайте кампанията си върху естествени купувачи и бъдещи потребители на вашия продукт. Това са 3–4 месечни маркетингови усилия, които изискват стотици човешки часове, но ви осигуряват най - качествените инвеститори и дългосрочен растеж.
6.Настройте вашата ICO предпродажба.
Предварителната продажба на ICO е символично събитие за продажба, което ще се извършва в почти всички блокчейн проекти, преди официалната ICO кампания да бъде обявена официално. Цените за набиране на средства на този етап са значително по-ниски от основните при стартиране на ICO кампанията, като обикновено токените се продават с голяма отстъпка. Много проекти използват предварителни продажби като начин за натрупване на средства за покриване на разходите, направени преди основната ICO кампания, докато инвеститорите виждат успешна предварителна продажба като социална валидация. Това е много важно с цел натрупване на доверие у стратегическите инвеститори, тъй като те обикновено ще поискат среща, детайлно проучване на бизнес модела и инвестиране не само чрез ICO модела, но и чрез продажба в бъдеще на акции(с цел евентуално гарантиране на интересите си при бъдещо листване на бизнеса на борсата).
Повечето ICO компании провеждат предварителната продажба и основната продажба в рамките на няколко дни един от друг, защото не искат цената на токена да се движи драстично между тях. В идеалния сценарий цената на токена е същата и инвеститорите в предварителната продажба получават повече токени като бройка. В повечето хипотези, стартиращите компании продават от 2 % до 10 % от токените си в предварителната продажба, в зависимост от търсенето.
Обикновено спекулантите с токени могат да очакват отстъпка при предварителното им търгуване в диапазона от 50%, но имайте предвид, че много от тези субекти ще продадат вашия токени при първите признаци на растеж, което също е част от бизнеса, с риска, че тогава вече няма да познавате пряко инвеститора си.
7.Комуникационна стратегия.
Каквото и да планирате да похарчите за маркетинговите усилия, удвоете го. Ето някои важни елементи, които трябва да имате предвид:
7.1 Видео: ICO комуникационната стратегия изисква видео компонент. Това не е опция. Четирите уникални типа видео формати, които аз съм възприел при работа със стартиращи фирми и ICO са:
- Анимация (базова или премиум),
- Интервю с основател, смесено със съществуващи кадри на ICO модела;
- Премиум продуктови кадри с усъвършенствана графика за движение;
- Микро видеоклипове.
7.2 Реклама: Рекламите с контекстно и демографско насочване са добър начин да увеличите усилията си за маркетинг на съдържанието и да достигнете до инвеститорите. Въпреки че съм скептичен към това доколко големите купувачи на токени кликват върху реклами, за да намерят следващия си токен, банърът на вашия ICO многократно ще спечели повишена осведоменост и експозиция. Бих препоръчал да експериментирате с различни видове рекламни и ценови модели (импресии срещу директен отговор) на различни етапи от продажбата на токени.
Единственият потенциален недостатък е, че е по-вероятно рекламата ще привлече търговци и ловци на токени над естествените купувачи, които ще останат с вас в дългосрочен план.
7.3 Връзки с обществеността: Качественият PR е много по -важен от рекламата, когато става въпрос за установяване на доверие, позициониране на вашата компания като иноватор и убеждаване на хората във вашия бизнес модел. Тъй като масовите медии стават все по-цинични по отношение на ICO, правенето на правилна история извън ICO е от решаващо значение. Не забравяйте да общувате с аудиторията си преди и по време на кампанията. Разкажете на читателите за това как техният свят ще бъде различен с вашия токен като част от него, вместо да обяснявате как вашият токен ще поскъпне. Разкажите историята на бизнеса си – това изгражда доверие.
7.4 Интервюта: Направете възможно най-много интервюта с ключови журналисти и видео блогъри месеци преди вашето ICO да предложи токени. Тези хора ще поемат вашия проект, защото вашата история ги интересува. Тъй като вашата ICO кампания набира скорост, все повече видео блогъри ще искат да ви интервюират. Използвайте всеки шанс, като го развиете още днес, не утре – това е важно с оглед представянето на бизнес модела ви.
7.5 Блогове: Добрите ICO кампании вършат чудесна работа, като използват съществуващите канали за блогове като Linkedin, Medium и Hacker Noon, за да се възползват от аудиторията и обхвата, който тези платформи вече имат.
Цялото съдържание, което произвежда вашето ICO, трябва да бъде разпространено както към Medium, така и към LinkedIn, както и към всякакви други специфични за индустрията медийни канали, като Hacker Noon.
7.6 Reddit & Bitcoin Talk: В допълнение към създаването на собствен канал за reddit, има няколко тематични маркетингови включвания, които си струва да направите, за да намерите целевите си инвеститори, включително: /r/ethtrader/(около 85 000 абонати),/r/icocrypto (около 9 500 абонати) ), /r/bancor/(около 2600 читатели).
7.7 Рейтингови агенции: Има специални рейтингови платформи, които оценяват и одитират ICO за инвеститорите. Оценките се определят от ботове, както и от широк кръг експерти, които предоставят аналитична, правна и техническа информация в своите доклади. Рейтинговите агенции включват Digrate (1 BTC), ICO Rating ($ 20k) и ICO Bench (0.4 BTC и нагоре).
7.8 Дискусии в Quora: Има много дискусии в Quora относно различни ICO проекти и конкретни криптовалути, в които можете да участвате активно и да ги насочите като тема към вашата ICO целева страница.
7.9 Slack & Telegram: Създаването на собствен канал в Slack и Telegram трябва да присъства във вашата комуникационна стратегия. Потенциалните инвеститори буквално живеят по тези канали и могат да комуникират с основателите на проекта, членовете на екипа и помежду си. Тези канали трябва да се наблюдават денонощно, като на всички въпроси и фалшиви обвинения, повдигнати от недоброжелатели, се отговаря своевременно. Бъдете честни и спазвайте думата си - вашата общност е вашият най -голям ресурс.
7.10 „Roadshow“: Срещите и конференциите трябва да бъдат основен фокус на вашата маркетингова дейност, тъй като тук ще намерите и общувате с вашите поддръжници и инвеститори лице в лице, за да получите първия си капитал. Ако се целите например в китайския пазар, трябва да присъствате (и да бъдете домакин) на събития в Китай. Ако имате интереси към руския пазар, отидете в Москва и т.н.
Много екипи избират да не правят роудшоуто си международно и това несъмнено вреди на продажбата им на токени. Можете да намерите списък с предстоящи събития в Coindesk и Coinschedule.
7.11 ICO календари: Блогерите и журналистите често създават списъци с „най-добрите ICO“ (https://itsblockchain.com/top-5-upcoming-icos-to-invest-in/) въз основа на данни от специални ICO календари като : Coinschedule.com, CoinGecko.com, ICOCrowd.com, ICOCountdown.com, ICO-List.com и Coinlist.com. Използвайте тези канали и се свържете с журналисти в тях.
7.12 LinkedIn: Този канал е чудесен, ако вече имате хиляди последователи. Има и стотици групи, които обсъждат ICO проекти.
7.13 Уебинари: Планирайте конкретни уебинари с токени по време на продажбата на токени, като използвате платформи като Zoom, където вашата аудитория може да се ангажира с водещите и да задава въпроси в групов чат. Вместо да рекламирате вашето ICO, осигурете пряка връзка на зрителите си и обсъдете различните случаи на използване на вашата система. Уебинарите са доста лесни за провеждане и реклама и дават не само аудитория в реално време, но и стотици нови запитвания към вашите имейл маркетингови кампании.
7.14 Инфлуенсър маркетинг: Най -голямата бариера към дадено ICO е създаването на доверие - доверие в това дали екипът зад него ще изпълни идеята си. Един от най -добрите начини за установяване на доверие е чрез маркетинг на инфлуенсър. Намерете подходящите крипто инфлуенсъри за вашия бизнес, стимулирайте ги правилно и увеличете аудиторията си експоненциално.
8.Переспективи.
Ежедневно възникват нови, все по-обмислени финансово и съвършени технически блокчейн проекти, които се опитват да направят пробив в рамките на ICO индустрията. Тъй като това се случва динамично, очевидно е и че криптовалутите ще бъдат допълнително внедрени във финансовия и банковия сектор. Сътресенията и промените на пазара са неизбежни и ще наблюдаваме регулации в областта на правната и финансовата рамка, които ще прочистят недобросъвестните участници на пазара, привлечени единствено от огромните печалби. Това е само началото на един невероятно мощен, електронен модел за набиране на средства за нови бизнес проекти, така че всичко добро предстои.
За повече информация по темата прочетете статията "Регламентация на продажбите на токени в международен мащаб" на адвокат Атанас Костов.
За консултация по въпроса потърсете екипа на кантора "ЮСАУТОР" тук: Този имейл адрес е защитен от спам ботове. Трябва да имате пусната JavaScript поддръжка, за да го видите.
Moжете да гледате видео в нашия YouTube канал по темата ICO тук: